OMP Day 2019 年第一天精彩回顧,8 個不可錯過的嘉賓分享內容

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OMP Day 活動

OMP Day 活動今早 9:30 舉行,小弟目測有超過 150 人於會場之內,以及首次於網上做聯播,令馬來西亞的學生也可以同步學習。

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第一個環節阿石

主持人 Mark 介紹石 sir 進場,第一個環節阿石介紹了網絡行銷玩家的理念及宗旨。

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然後從互聯網歷史開始說起,由 56K 的互聯網時代講到 3G、4G、5G 及 iPhone 的演變,講述現在香港是處於一個艱難的時期,稱之為 VUCA,然後再分享新零售,open bank,傳統思維及成長黑客思維。

第二個環節一個討論環節

有來自 boutir 的 Eric 給來自馬來西亞的 jazz。

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Eric 分享了一點關於 BUD 的事情,例如在那 8 個範疇之內可以獲得資助,包括 Google 及 Facebook 的廣告費也可以包在其中,包括聘請員工的費用、舉辦會議及旅遊經費也可以獲得資助。

也分享到於馬來西亞放的網上廣告比較容易獲得,不過轉換率沒有想像中那麼好,最後說明了如果要拿取到政府的資助,大概需要四至五個月的時間。

而 jazz 分享了如果要於馬來西亞聘請一個有 3 年經驗的文員,大概需要港幣 $6,000 一個月。

另外,除了業務有機會擴展到馬來西亞,其實馬來西亞有一個共通語言,也可以於印度尼西亞使用,所以也有機會擴展業務到那個市場,不過馬來西亞有一個零售稅叫做 SSD,放置 Facebook 廣告也需要付這個零售稅。

第三個環節有來自 more digital 的 Kristen 及 Rem

介紹了她們的 more digital 公司主力於香港市場,用了 18 個月的時間獲取了 170,000 的訪客,從而拿取了 200 個商業查詢,最後有 50 個成為客戶。

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還比較了 B2B 及 B2C 客戶的分別,普遍來說,商業客戶需要較多的時間去溝通,所以很難一次性完成交易,消費者客戶有較大的可能性去完成一次性交易,因為他們就是主要消費者可以做決定。

還有做商業客戶的需要有 LinkedIn 的建立,不過比較意外的是 Instagram 也能夠為她們帶來商業查詢。

最後她分享了網站放置即時對話功能會改善轉換率,以及使用 canva 去做一些簡單的設計。

之後輪到 Rem 的分享,建議以網站為主軸,社交媒體為渠道,搜尋引擎最佳化及電郵獲取也是其中一種手段。

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她們最近也嘗試使用網上推播 (web push) 功能,令一些比較關注私隱的用戶仍然有機會和取她們的資訊。

由於她們這 18 個月的內容營銷努力,月流量由從前的 1,153 到現在的 29,735。

她覺得如果要做一個好的內容策略,需要做好關鍵字查詢,策略性去編寫內容,做一個清晰的競爭性分隔,令潛在客戶不會用價錢作為使用他們服務的比較。

另外也介紹了 Podcast,也分享了如何持續性地編寫內容,以我所知,她的朋友說她每天有 48 小時去使用,證明了她是十分勤力的一個人。

之後分享了撰寫內容的一些心得,盡量人性化而且針對他們遇到的問題去撰寫。

最後分享了一些搜尋引擎優化的建議,要有耐性,不要急功近利,她們已經使用了一年半的時間去做內容營銷,已經準備好使用三至五年的時間去獲取更佳的結果。

爽 Wi-Fi Michael

中途還加插了一個爽 Wi-Fi Michael 的問答時段,分享了比較 HKTVmall 及香港淘寶的分別。

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以他的經驗來說,HKTVmall 的平均單價較高,不過由於他的零食到家生意需要輸入大量的產品數目,所以於 HKTVmall 的年費會比較貴。

而他的數據說明,每年的年費可以由 $15,000 到 $60,000 不等,外加每一張成功訂單 25% 的抽成。

Michael 還分享了於市面動盪的時候,多些對於現有客戶作出市場營銷,就足夠令公司業務維持一個正增長。

由於從前他的生意很好,他沒有很主動地去發出營銷訊息給他的客戶,但在這個市場環境比較差的時候,他會嘗試用多個不同的方法去接觸現時的客戶,例如 whatsapp 營銷。

第四個環節到數碼達人 Jansen 分享

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分享到不是有很多廣告預算才能夠於社交媒體中獲勝由從前的傳統廣告,通常播放廣告的時候就是我們常說的廁所位,所以功效不會很高。

至於社交媒體不是一個廣告主導的世界,必須作出互相溝通的機會,去接觸潛在客戶,你必須了解你的潛在客戶是誰,然後運用相關的語調及方式去接觸他們。

有別於只是每一天計算有多少個內容發佈,因為多少個內容發佈其實對你的業務沒有幫助,所以到最後社交媒體能否給你的業務帶來生意才是王道。

最後分享了一個例子,蘋果日報的男兒當入樽海報,令大量的用戶進行了「影相打卡」的行為,成為他其中一個最成功的按例。

第五個環節輪到 I do not know digital 的 Eric

他分享了於 2015 年只放置了 $10 的廣告預算到 2019 年的一億元。

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有了這個放置廣告的旅程,他領悟到落廣告不用太過精準,因為香港的用戶群其實沒有那麼多。

他也分享了一些不太好的廣告䅁例,例如廣告訊息不夠人性化,不斷的進行銷售折扣嘗試去進行一次性交易,這都是比較困難的做法。

所以 Eric 比較建議進行內容營銷,找出用戶的痛點,從而提供一個有效的解決方案,才可以獲取客戶。

最後他還分享了一些登陸頁的心得,以足夠的內容,專注撰寫用戶痛點的方向,再加一些真實按例,例如美容產品最喜歡的使用前及使用後的圖片比較,會比較大機會令她們填寫這個登陸頁,從而完成這個交易。

第六個環節都裝修佬平台的 Benny 分享

他於求學的時候已經很有創業精神,於 eBay 售賣產品,由於賣得非常好,成為了 power 用戶。

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畢業之後他與一位學長創辦了當時唯一的聯盟營銷業務,每年處理數以十億計的廣告預算,由於他們經營的是聯盟營銷,如果他們沒有能夠為客戶帶來任何生意,他們是沒有收入的,是網上營銷最困難的一個手段。

而 Benny 將這個區塊做得很好,做了幾年之後,以高價賣給了一個日本集團,足夠令他生活無憂而且可以退休。

不過他沒有就從此就放棄創業,由於他擁有十分豐富的聯盟營銷經驗,中途也測試了售賣電子書,令他賺進了很多的收入。

之後他想於香港市場做一點事,於是創辦了裝修佬平台,運用他的聯盟營銷及數碼營銷經驗及知識,成為市場的龍頭,遠遠拋離排第二的平台。

最後還分享了管理公司的智慧,達到 1 + 1 = 3 的功效及給予員工學習的機會。

第七個環節到密室逃脫業務的 Rick

他於 2013 年創辦這個業務,現在業務已經遍佈全球 10 個地方。

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而他的創業智慧是與你的競爭對手作出分隔,找尋自己的藍海,他去台灣的一次旅遊,體驗了這種遊戲模式,不過台灣很多是較少的規模,令他蓢生將這個業務改善以致發揚光大。

由於之前於一間 IT 公司裏獲得了不少經驗,所以理解到用戶體驗是重要的,於是他能夠建立出比對手更吸引及更耐玩的一個逃出密室產業。

迷你倉時生

第八個環節,也是最後一個環節,有迷你倉的時生與阿石作出一個討論環節,時生分享了如何於市道好的時候進行借貸,然後於市道差的時候購買資產。

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其中一個他認為十分重要的指標,就是市場觸覺,每一個行業的市場觸覺指標也不一樣。

以他的迷你倉業務來說,如果很多客戶願意預先繳付一年至兩年的租金,代表市場比較好,如果很多客戶也是選擇月繳的話,代表市場有機會走下坡,這就是他其中一個預測市場觸覺的方法,每一個行業也不一樣。

最後,他分享了不要和你的公司談戀愛,當有人提出一個很好的收購價錢,就應該賣出你的公司,因為沒有人知道未來會發生什麼事。

最後,他分享了不要和你的公司談戀愛,當有人提出一個很好的收購價錢,就應該賣出你的公司,因為沒有人知道未來會發生什麼事。

阿石頒獎

最後有阿石頒獎給一些表現非常好的學員,加以鼓勵。

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以及多謝一眾贊助商。

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第一天的 OMP Day 2019 會議完滿結束。

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大會網站:https://www.ompday.com

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