上年嘗試過的一個特別「網上課程推廣」方法及結果

今天跟大家說我在membership方面嘗試過的一些策略,2019年底至2020年初的時候,我出了一個課程計劃。

我本身有很多網上課程,現在有50多個課程,那時有大約30個課程,當時用戶可以用月費HK$97形式來看我的課程。

為什麼優惠價比原價還貴

我推出了一個課程計劃,學三個月,原價是$291,優惠價$365,大家一定很奇怪為什麼優惠價比原價還貴。

當時我寫了一則訊息,課程計劃是三個月學好數碼營銷(有些類似以前的三個月學好外語那種概念)。

要求學員由2020年初開始,在三個月內看完30小時的課程,當時我有30至40課時的課程。

如果學員真的可以在三個月時間內完成,我會100%退款$365。

如果學員承諾自己一定會完成,就會願意付這個價錢,但是如果不能完成,我是會收取$365的。

當時我的用戶群和email list沒有那麼多,有20個付款參與。

可能有些人會覺得很划算,好像去麵館在十分鐘之內食一大碗麵,其實也是類似的概念。

只有兩位可以完成

最後的結果,20位參加者當中只有兩位可以完成,我也全數退款給他們了。

這個試驗說明了一個情況,人們承諾做一件事,或者付款買一個產品/服務的時候,往往一開始雄心壯志,覺得一定用/做得到。

但人是有惰性的,就好像買健身計劃那樣,最後可能一個星期去不到一兩次,甚至一次都沒去過。

這是一個很有趣的經驗,其實如果學員可以完成,對他們有很大的益處,我也不會收取費用,可是大部分學員因為惰性或者沒有時間,最後不能完成。

如果你也有一些推廣計劃想做,雖然這個策略有一定風險,因為有可能你要免費提供,但其實最後很多人會付款。

因為很多人“眼闊肚窄”,以為能夠完成最後不能。

另外還有一個好處,雖然三個月內不能完成,但就開啟了他們看我內容的這種行為,於是很多都會之後用月費的形式訂閱我的內容。

這就是我的小小實驗,如果你也做了類似的計劃,請在comment告訴我,大家可以一起分享討論。

ivan so

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