2 種文案技巧助你的品牌定位 (2024) - HDcourse 廣東話「數碼營銷課程」

很多公司、創業者都希望創造自己的「品牌」，從而在一種競爭者試中突圍而出，在消費者心中留下深刻的印象，令他們想起相關的服務產品時，會自自然然想起自己的「品牌」。

但是怎樣可以打造一個令人印象深刻的品牌呢?其中一個關鍵就是透過文案營造一個鮮明的品牌形象。

有些公司進行網路行銷時，會忽略了文案風格的統一性，令顧客對品牌的印像模糊，甚至因為文案風格之間的差異，給予顧客混亂的訊息，令顧客無法判斷那是一個怎樣的品牌。

在這篇文章，我會分享兩種幫助你寫出風格統一的文案，從而替品牌定位的方法:

1. 以關鍵字定位

在文案中反覆使用和你產品服務有關的關鍵字，除了能幫助你創造一個統一的品牌形象，亦有助加深消費者對你的品牌印象。

你可以找一支筆、一張紙，發想至少十個和你品牌有關的關鍵字。

怎樣構想這些關鍵字呢? 你可以從這些方向思考:

你的產品服務和競爭者之間存在什麼差異呢? (例如價錢、品質、保固、售後服務等等)

你希望你的產品服務給大眾怎樣的形象呢?

在構想這些關鍵字時，切忌使用含糊、「高大空」的形容詞。

例如很多人會說自己的產品很「優質」，但何謂「優質」呢 ? 更好的寫法，是以具體的描述說明產品如何「優質」，例如「使用歐洲進口的有機原材料」、「超過30年經驗工匠人手精心打造」等等。

當你建立了這一系列的核心品牌關鍵詞時，便可圍繞這些關鍵字創作你的文案。

假設你的產品是眼部彩妝，主要賣點是「持久」，它的一些令它「持久」的特質例如「防油防水」、「不浮粉」、「貼服」便能成為你的關鍵字，你便可以把這些關鍵字融入你的文案當中:

「XXX眼影，持久貼服，不浮粉脫妝，令你一整夜擁有閃耀眼神」

「高防油防水的XXX睫毛膏，讓你16小時保持完美妝容」

持續地使用這些關鍵字在你行銷文案上描述產品的特性，就能維持你的文案統一感，亦幫助你不斷加強品牌在顧客心中的形象。

很多公司會犯下一個行銷錯誤，就是意圖把自己的產品服務銷售給所有人;

但當我們意圖取悅所有人的時間，其實反而難以擊中任何消費者的心，因為所有的顧客，都會喜歡一件是為自己度身而設的產品服務。

尋找到適合自己品牌的目標受眾，集中火力向他們銷售，反而更容易獲得一群忠實的回頭客。

你的目標受眾到底是誰呢? 是青少年? 在職人士?家庭主婦? 還是退休人士呢? 他們年齡層、

職業、興趣會是什麼? 會關注什麼議題? 有什麼樣的痛點?

然後你便要多留意他們的用詞、怎樣講述他們的問題，這樣便可以幫助你創作出讓他們有共鳴的文案。

一個好方法是加入和他們相關的Facebook 社團，然後從社團中的討論學習他們的用語、找出他們的關注議題、痛點。

你亦可以參考我之前的文章: 「建立”Buyer persona” ── 打動客人的心」內有更詳細關於如何設定目標受眾，然後創作出打動他們的文案的方法。

你在行銷時會怎樣替自己的產品服務定位呢?歡迎留言和我們交流。