December 10, 2021

2 種文案技巧助你的品牌定位

很多公司、創業者都希望創造自己的「品牌 」,從而在一種競爭者試中突圍而出,在消費者心中留下深刻的印象,令他們想起相關的服務產品時,會自自然然想起自己的「品牌」。

但是怎樣可以打造一個令人印象深刻的品牌呢?其中一個關鍵就是透過文案營造一個鮮明的品牌形象。

有些公司進行網路行銷時,會忽略了文案風格的統一性,令顧客對品牌的印像模糊,甚至因為文案風格之間的差異, 給予顧客混亂的訊息,令顧客無法判斷那是一個怎樣的品牌。

在這篇文章,我會分享兩種幫助你寫出風格統一的文案,從而替品牌定位的方法: 

1. 以關鍵字定位

在文案中反覆使用和你產品服務有關的關鍵字,除了能幫助你創造一個統一的品牌形象,亦有助加深消費者對你的品牌印象。

你可以找一支筆、一張紙,發想至少十個和你品牌有關的關鍵字。

怎樣構想這些關鍵字呢? 你可以從這些方向思考:

你的產品服務和競爭者之間存在什麼差異呢? (例如價錢、品質、保固、售後服務等等)

你希望你的產品服務給大眾怎樣的形象呢?

在構想這些關鍵字時, 切忌使用含糊、「高大空 」的形容詞。

例如很多人會說自己的產品很「優質」,但何謂「優質」呢 ? 更好的寫法,是以具體的描述說明產品如何「優質」,例如  「使用歐洲進口的有機原材料」、「超過30年經驗工匠人手精心打造」等等。

當你建立了這一系列的核心品牌關鍵詞時, 便可圍繞這些關鍵字創作你的文案。

假設你的產品是眼部彩妝,主要賣點是「持久」,它的一些令它「持久」的特質例如「防油防水」、「不浮粉」、「貼服」便能成為你的關鍵字,你便可以把這些關鍵字融入你的文案當中:

「XXX眼影,持久貼服,不浮粉脫妝,令你一整夜擁有閃耀眼神 」

「高防油防水的XXX睫毛膏,讓你16小時保持完美妝容 」

持續地使用這些關鍵字在你行銷文案上描述產品的特性,就能維持你的文案統一感,亦幫助你不斷加強品牌在顧客心中的形象。

2. 以目標受眾定位

很多公司會犯下一個行銷錯誤,就是意圖把自己的產品服務銷售給所有人; 

但當我們意圖取悅所有人的時間,其實反而難以擊中任何消費者的心,因為所有的顧客,都會喜歡一件是為自己度身而設的產品服務。

尋找到適合自己品牌的目標受眾,集中火力向他們銷售,反而更容易獲得一群忠實的回頭客。

你的目標受眾到底是誰呢? 是青少年? 在職人士?家庭主婦? 還是退休人士呢? 他們年齡層、

職業、興趣會是什麼? 會關注什麼議題? 有什麼樣的痛點?

然後你便要多留意他們的用詞、怎樣講述他們的問題,這樣便可以幫助你創作出讓他們有共鳴的文案。

一個好方法是加入和他們相關的Facebook 社團,然後從社團中的討論學習他們的用語、找出他們的關注議題、痛點。

你亦可以參考我之前的文章: 「 建立”Buyer persona” ── 打動客人的心 」內有更詳細關於如何設定目標受眾, 然後創作出打動他們的文案的方法。

你在行銷時會怎樣替自己的產品服務定位呢?歡迎留言和我們交流。

About the author 

Jeanie Tsui

生於香港,暢銷書作者,台灣「速熊文化」公司創辦人。
現居於台北,經營內容行銷 (Facebook 及IG內容管理及網站文章撰寫) 及書本出版業務。

Jeanie 熱衷於研究文字對消費者的影響力,於香港及台北定期舉辦講座和課程,分享個人品牌經營及出版知識,及在其網站撰寫文章分享內容行銷心得及台灣創業經歷。

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