September 13, 2022

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

近來在台灣的小編Facebook group 內, 大家在討論有某個電商,疑似重覆地運用同一個套路銷售不同的果乾。雖然這個電商很可疑, 但筆者看過了他的銷售頁後,覺得他運用了一些文案技巧,很值得一些經營網店的朋友參考,來加強網站的銷售效果。

在這篇文章,我會分析這個疑似詐騙銷售頁,值得我們學習的文案技巧:

動之以情

很多營銷專家,例如Click funnel的Russel Brunson會告訴你,大部分時間消費者都是情緒主導。他們會因為情緒驅使他們作出購物決定,然後再用一些好像理性的理由去合理化自己的購物決定。

在這個銷售頁,商家就以「芒果滯銷 」、「果農叫苦連天」,再加上一張張芒果堆積如山 、農民烈日下辛苦工作的相片,牽動消費者同情農民處境情緒 。再表示他們因為想幫助農民,把芒果製成果乾,然後強調所得資金都會全數返還給農民,而希望打動同情農民狀況的消費者購物。

如果我們能夠找到一個牽動消費者情緒的點,不妨在銷售文案上多加利用。

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 
向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

製作過程

商家在銷售頁上,詳細地展示出商品的製作過程, 以 「十斤芒果才能製作出一斤芒果乾 」等等細節來強調產品的寶貴之處。

你也可以藉著展示商品的製作過程細節,例如製作者的年資、經驗,工序的繁複,品質檢查的嚴謹度等等,來表現出商品的獨特之處。消費者閱讀了製作過程後,亦會對商品有更高的情感投入。

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 
向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

顧客好評

通常在網路上購物,消費者的戒心會比較重,這時透過展現一些顧客好評,可以加強消費者的信心。

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

使用情境

在銷售文案內,商家展示了芒果乾和其他食物的配搭 ,令消費者了解到有多種芒果乾的食用方式。

透過展現商品在不同情況下的使用方式,可以誘使消費者幻想自己在日常生活中使用商品,會更進一步勾起他們的購買慾。

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

提供檢測報告

在銷售文案中,商家展示了芒果乾的檢測報告,表示芒果乾通過了373項檢驗合格 ,並且無防腐劑、毒素、硫化處理,力證芒果乾的食品安全。

在網店購物,因為消費者無法看到實物,經常會對貨品品質抱有懷疑。提供第三方實驗室的檢測報告,是一個有效可以提升消費者信心的做法。

向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 

希望透過這五個文案技巧,可以幫助大家寫出更有效銷售的非詐騙銷售頁 。

你在寫網店文案上有遇過什麼問題嗎? 歡迎留言和我們交流。

About the author 

Jeanie Tsui

生於香港,暢銷書作者,台灣「速熊文化」公司創辦人。
現居於台北,經營內容行銷 (Facebook 及IG內容管理及網站文章撰寫) 及書本出版業務。

Jeanie 熱衷於研究文字對消費者的影響力,於香港及台北定期舉辦講座和課程,分享個人品牌經營及出版知識,及在其網站撰寫文章分享內容行銷心得及台灣創業經歷。

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