向(疑似)騙徒學習寫網店銷售頁 (2024) - HDcourse 廣東話「數碼營銷課程」

近來在台灣的小編Facebook group 內，大家在討論有某個電商，疑似重覆地運用同一個套路銷售不同的果乾。雖然這個電商很可疑，但筆者看過了他的銷售頁後，覺得他運用了一些文案技巧，很值得一些經營網店的朋友參考，來加強網站的銷售效果。

在這篇文章，我會分析這個疑似詐騙銷售頁，值得我們學習的文案技巧:

動之以情

很多營銷專家，例如Click funnel的Russel Brunson會告訴你，大部分時間消費者都是情緒主導。他們會因為情緒驅使他們作出購物決定，然後再用一些好像理性的理由去合理化自己的購物決定。

在這個銷售頁，商家就以「芒果滯銷」、「果農叫苦連天」，再加上一張張芒果堆積如山、農民烈日下辛苦工作的相片，牽動消費者同情農民處境情緒。再表示他們因為想幫助農民，把芒果製成果乾，然後強調所得資金都會全數返還給農民，而希望打動同情農民狀況的消費者購物。

如果我們能夠找到一個牽動消費者情緒的點，不妨在銷售文案上多加利用。

商家在銷售頁上，詳細地展示出商品的製作過程，以「十斤芒果才能製作出一斤芒果乾」等等細節來強調產品的寶貴之處。

你也可以藉著展示商品的製作過程細節，例如製作者的年資、經驗，工序的繁複，品質檢查的嚴謹度等等，來表現出商品的獨特之處。消費者閱讀了製作過程後，亦會對商品有更高的情感投入。

通常在網路上購物，消費者的戒心會比較重，這時透過展現一些顧客好評，可以加強消費者的信心。

在銷售文案內，商家展示了芒果乾和其他食物的配搭，令消費者了解到有多種芒果乾的食用方式。

透過展現商品在不同情況下的使用方式，可以誘使消費者幻想自己在日常生活中使用商品，會更進一步勾起他們的購買慾。

在銷售文案中，商家展示了芒果乾的檢測報告，表示芒果乾通過了373項檢驗合格，並且無防腐劑、毒素、硫化處理，力證芒果乾的食品安全。

在網店購物，因為消費者無法看到實物，經常會對貨品品質抱有懷疑。提供第三方實驗室的檢測報告，是一個有效可以提升消費者信心的做法。

希望透過這五個文案技巧，可以幫助大家寫出更有效銷售的非詐騙銷售頁。

你在寫網店文案上有遇過什麼問題嗎? 歡迎留言和我們交流。