March 1, 2022

自家 SEO 工具初創於台灣 pitching 的體會

分享關於 pitching 的主題,其實我也做過不少Startup或關於IT的比賽評審,評審通常會收到大會提供的評分標準,評核每個範疇是否達標,但也是以評判的視角去審視

我是參賽者

昨天我參加了一個 Startup 的項目,這次我不是做評判,而是參賽者。

Sparklabs
Sparklabs

我參加的是 Sparklabs,是一個台灣的 Accelerator,我的參賽作品是和阿石的 SEO 工具 Rankup Content,這個工具是協助用戶提升網站內容的相關度,從而在 Google 搜尋引擎內改善 SEO 的流量。

Rankup Content
Rankup Content

我發現工具並不是那麼吸引

去年 AI 成為熱話,今年受熱捧的就是NFT、元宇宙這些,我們這 種 SEO 工具一般都不會是走在潮流尖端的,所以我介紹的時候,發現有一些地方無從發力。

如果項目是潮流熱話、極具吸引力的話,這個 Accelerator 會協助你尋找投資者投資下一階段的發展,但這種工具則不吸引,所以比較難找投資者。

平時我做評判的時候,一個 Pitching 通常五至十分鐘,但 Sparklabs 這個我做了五十分鐘,包括我介紹之後再加 Q&A,很仔細地介紹每個功能,即使不那麼吸引,還是要完整介紹。

影片解説

我在整個 Pitching 做的功課

項目解決的痛點
項目解決的痛點

其實也是一般標準做 Pitching 時會有的元素。

首先會介紹 pain point(痛點),就是這個工具想解決的問題

附上一些市場研究說明這個工具的需要,然後介紹這個工具實際的用法

做一些工具示範,之後講這個工具的優劣,並且舉出一些案例顯示使用前後的改善

Rankup 用戶數量增長
Rankup 用戶數量增長

做了一些市場份額的調研,一些內部用戶的數據資料(當然有做隱蔽私密),用戶增長數據,團隊成員,市場上的競爭對手,將來的路向計劃和新功能開發計劃等等。

工具並不在“風口”

我做的整個 pitching 的流程都比較標準化,但也看過不少別人的 pitching,知道唯一的分別就是工具不是一些潮流東西。

不是潮流尖端的東西,就要想辦法增加其吸引性。

延伸閲讀

了解如何利用 Google 專利的「其他人也問了以下問題」

Google 使用 AI 人工智能生成內容的案例

小結與感想

我探討了一下,覺得一開始做這個項目時,並沒投放太多心力,透過這次的 Pitching,因為需要和別人深入討論和思考,我反而有另一番得著,發現這個軟件的推廣和包裝有不足之處,可以加以改善,期待下一次再有這種 pitching 的機會時,會做得更好。

如果你pitching也遇到這樣的問題,也有一些不吸引的項目,你用了什麼方法增加吸引力,請在comment告訴我。

About the author 

ivan so

Ivan So 擁有 18 年的經驗關於 SEO,WordPress 網站,電子商務方面,Ivan 建造了 50 個網站來測試 SEO 性能,一些網站的表現非常好,最後賣給了不同的公司。

並且處理了 400 多個 WordPress 及電子商務網站的設計和開發,香港、新加坡及馬來西亞 WordCamp 的演講者,香港 WordCamp 主要組織者,香港 WordPress 聚會聯合組織者及香港 Elementor 聚會聯合組織者。

5 本暢銷 Amazon電子書關於數碼營銷及香港 Mailchimp 唯一合作夥伴及官方認證。

還獲得了多個有關 IT 的獎項,擔任創業和商業比賽的評審,還有多個研討會,大學的演講嘉賓及超過 12,000 個 Udemy 學生。

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