網上銷售創業第一步不是建立網店,應該儘快測試市場反應

網上銷售或創業一開始跟技術層面、系統、網站設計這些都沒關係,反而最先要解決的問題是你的產品與服務是否市場有需求,本文章將會與你分享快速測試市場需求的辦法

應該儘快測試市場反應影片解說

小品牌如何開始做電子商務

在一個 Facebook 的活動,我分享了 e-commerce 電子商務的技巧,主要幫網店提高營業額,打開客路的方法。活動後有參與者想知道一個小品牌可以如何開始做,有什麼網上工具和方法放廣告。

我給他的意見反而是先不要投放太多時間和金錢在建立網店上

我認為即使只是一個 Facebook Fan Page 或幾十位朋友的 Whatsapp 小群組,可以簡單到自己先做一個 poster 再加幾行字描述,然後發給朋友看他們的反應,是否有興趣。

剛開始創業是否應該先做 WordPress 網站

做網站有很多途徑,如果給外判公司做可能幾個月,用平台類似 Shopify、Shopline、Boutir 掌舖可能快些,但始終有設定過程。

如果是我的話,一定要知道市場有需求,才會去做自動化。

網店和系統對我來說是自動化的過程,有需求的時候才會用,有需求的時候就是當有大量訂單,有大量數字、所需資料和存貨等等要記錄,這時才需要自動化,減少人手出錯;如果寥寥數單,人手處理也够了。

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知道有沒有市場更重要

然而最快知道有沒有市場就是馬上踏入市場,例如可以投放 100 元投放 Facebook 廣告,或者找 20 個朋友,發產品圖片和文字給他們,問他們某個定價是否有興趣買。(直接獲得反饋是很重要的)

這樣比什麼都還沒有就去問朋友會否支持你做生意來得實際,因為朋友經常會說鼓勵和客套話,實際要給錢的時候又未必那麼爽快,朋友或市場願意真正花錢在你的產品上,才是最實際的。

敏捷地改變策略迎合市場

我的建議是一開始跟技術層面、系統、網站設計這些都沒關係,這些都是之後的事。最快和直接的,例如產品是手袋,你先做相片和文字,開個 Fan Page 甚至沒有也可以,發給你的朋友接收即時反應,然後再去想下一步,不要花時間去研究一些還不知道有沒有市場的事上。

你的心思和精力應該花在馬上去接觸市場拿反應,然後改變策略迎合市場,高速和高效的方法改善和銷售產品,然後再獲取市場反應,而不是第一步就去研究系統。

系統不是不重要,但不是第一步,因為太花時間,你一接觸市場已經有很多事要做,很難同一時間要考慮什麼系統、怎麼付款、頁面設計這些問題,不如先用幾幅圖試探市場。

小結

如文章標題所講網上銷售創業第一步不是建立網店,應該儘快測試市場反應無論你用 Facebook、IG shop,或只是發給 20 個朋友,我都建議你用最高速度最低成本先做這一步,就算買 Facebook 廣告也不過是一百元而已,不用花幾千至幾萬做了網店但又不知是否有市場。

這就是我給那位來聽 Talk 的女士的建議。

P.S. 如果你有任何問題歡迎留言,若有朋友也有做網店用什麼系統這方面的迷思,可以 forward 這個視頻跟他們分享,讓他們明白不一定要先考慮系統。

ivan so

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