5 招提升登陸頁轉換率

登陸頁(Landing page) 經常是網路客人第一個接觸到你產品/服務的機會,透過登陸頁,顧客可以了解你的產品/服務資訊,你亦可以作出購買呼籲,令客人直接透過登陸頁購買產品/服務。

在這篇文章,和大家分享 5 個提升登錄頁轉換率的技巧。 

清晰點出你的獨特賣點 (Unique value proposition)

顧客購買一件產品或選用服務,通常是為了解決問題,而你的登錄頁的標題 ,便要突出你的產品/服務如何可以幫助客人解決他們的困擾,改善他們的生活。 你亦需要凸顯出你和其他競爭者之間的不同。

例如Wordstream 這間公司,在登陸頁標題一句點出他們最大的賣點: 令網路行銷更容易 ( Online advertising made easy)。 

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提供全面的產品/服務資料

很多人以現時人們不喜歡閱讀為理由, 覺得登陸頁不需要寫太長篇。

但若我們需要以登陸頁得到客人的信心,令他們願意作出購買的決定,我們便需要在登陸頁上提供全面的資料 ,仔細解釋產品的功能,和回應顧客對產品常有的疑問 (FAQ)。

不用擔心顧客可能沒有耐性看完整篇登陸頁,因為客人通常會自行在登陸頁上找尋他們需要的資料。

較長篇的內容,亦令我們有更多機會可加入相關的連結 ,對提升登陸頁的排名亦有幫助。

提供顧客評價

提供使用過產品/服務過往顧客的評價,是最快速能建立新顧客對你的信心的方法。 

我們要盡量邀請客人提供使用我們產品/服務的感想, 和使用後帶來的改變,令新顧客相信使用你的產品/服務能帶來預期的效果。 

使用顧客的語言

我們在一個行業待久了,往往會跌入一個專業盲點,在溝通、寫作時不自覺地用上了很多行內的專業用詞,顧客看了會覺得不知所云。

在登陸頁上刻意用上顧客會使用的詞匯,不但會令客人更容易理解你的內容,亦增加親和力、感染力,令客人更覺得你是站在他們的角度,去思考怎樣幫助他們解決問題。

怎樣可以知道顧客通常使用什麼詞匯講述有關我們的產品服務呢? 我們可透過和客人溝通時留意他們的用字,或是從他們的回饋中得知。

定期進行A/B 測試

定期透過進行A/B 測試,改變登陸頁上一些元素,可以幫助提升登陸頁的轉換率。

我們可以透過改變標題、登錄頁上的顏色、內容長短和CTA(Call-to-action行動呼籲) ,找出能最佳呈現你的內容的方式。

你在製作登陸頁內容時有什麼心得呢?

歡迎留言和我們交流。

Jeanie Tsui

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