內容行銷︱4大重點教你撰寫節日文案

踏入年尾，一連串的節日即將蒞臨，包括聖誕節、除夕、新年、情人節等。根據 2019年香港 Visa 發佈的數據，香港人在聖誕節佔了全年總消費額的 18.5%，其次就是農曆新年。

因此，各個品牌必定把握節日的機會於不同渠道進行推銷，但節日文案應該如何撰寫。

今次想同大家分享4個撰寫節日文案的重點，教你如何將節日、產品、客戶連結起來。

製造節日氣氛

 其實，節日氣氛都是商家塑造出來的感覺，讓消費者意識到節日快將來臨，激發消費者的購買意欲。

在線下，我們會看到各個大型商場進行聖誕佈置、放置聖誕樹及聖誕裝飾、員工戴上聖誕帽等，目的都是增加節日氣氛。

同樣地，在線上，我們都需要製造節日氣氛，你可以選擇製造與節日相關的內容、產品圖片增添節日色彩等。

內容方面，可以講述聖誕節的由來、聖誕禮物之選、倒數聖誕節來臨、新年傳統習俗等，這些內容既百搭且適合任何品牌，同時亦可以塑造節日氣氛。

將產品/服務與節日連上關係

除了塑造節日氣氛外，品牌最終目的還是希望客戶購買產品/服務。

因此，我們可以先選定幾款皇牌產品/服務，看看可否與節日連上關係。

例如：衣服品牌，可以利用新年買新衫、大「褲」大貴等作宣傳與節日連上關係：保暖用品，藉著聖誕節/情人節，為摯愛送上一份暖意等，令客戶聯想起節日並刺激消費。

就算你推銷的是服務，也可以嘗試與節日連上關係。

例如：個人/小組化妝課程，你可以相約朋友一同上課，然後在節日當天打扮一番，與親朋好友一齊慶祝節日。

當然，如果你能夠將產品/服務的獨有特點(unique selling point)都加入文案中，絕對加分，讓客戶可以更了解你的產品/服務。

捕捉客戶心理 

無論進行那一款行銷，當然要了解「誰是你的受眾？」。

不同的受眾，文案的出發點都會有所不同。

例如：受眾是年輕情侶，喜愛一式一樣的產品，而產品提供不同的顏色則可以讓情侶自由配搭，既可以挑選自己喜愛的顏色，亦可以與另一半組成一對。

如果你的受眾是家庭主婦，對於價格優惠非常敏感，品牌亦可以預先發放節日優惠碼、預告部分節日優惠，捕捉客戶喜愛優惠的心理，帶動節日消費。

協助客戶消除憂慮

若然產品能夠針對客戶的痛點，當然是最好，即產品可以幫助客戶解決問題，客戶自然願意購買。

但面對節日購物，你有否想過客戶還有其他的問題需要解決呢？

在節日前夕購物，很多人都會用作送禮之用。

那麼你會否提供包裝服務？

若果產品的呎吋比較大或重，會否提供送貨服務？

如果收件人收到禮物後，呎碼不合適可否換貨？

因此，文案亦可以從上述角度入手，試下代入客戶的心理及憂慮，想想如何可以讓客戶安心選購。

小結

節日文案的重點在於抓住客戶對節日的情懷，將產品、客戶及節日連起來，刺激客戶的購買意欲，從而增加銷售，希望各位都能夠提握節日行銷的好機會。