4 個助你從 0 開始銷售新產品 / 服務方法

萬事起頭難,很多創業人士一開始售賣新產品/服務,都會面對客源的問題: 品牌還沒有人認識,沒有舊客戶,新客人對你沒有足夠的信任感 ,很難對他們銷售產品和服務,創業者會容易感到挫敗。

以下和大家分享四個方法,能幫助你獲得第一批的客人:

用戶見證 

消費者往往不願意當「 白老鼠  」 ,所以如果你能夠找到一些最初期的顧客 ,讓他們替你留下一些用戶見證, 會幫助你更容易說服之後的客人購買使用你的產品服務。 

怎樣可以得到這些用戶見證呢?

最簡單就是從親朋好友開始, 又或者藉著免費試用或折扣來吸引一些用戶來替你留下產品服務的評價,若你能夠請他們用短片形式記錄他們對你的產品的推薦,會更有效幫助你說服之後而來的客人。 

提供免費產品服務或折扣優惠固然會產生一些成本,但能在產品服務推出初期得到一些口碑,幫助你建立客人對你的信任,長遠你必定能賺回這些成本。

Micro-influencer 

Micro-influencer  (微型網紅) 是指一些擁有10000-50000 粉絲的網紅。

他們收取的推廣費用會比起高知名度的網紅為低,但微型網紅推廣的效果可能比知名網紅更好,因為微型網紅通常專注在一個領域,他們與追隨者之間的互動率和黏著度往往比起知名網紅高。

而且微型網紅的形象會更「 貼地 」、較貼近一般普羅大眾,粉絲們會更信任他們對推薦的產品服務。

Affiliate marketing (聯盟行銷)

如果你能夠找到一些並非你的競爭者的公司,但他們的客人和你的客人有高重疊度,和他們合作進行聯盟行銷也是一個有效的推廣方法。

例如我有一位客戶是一個新進入台灣的瑜珈用品品牌, 我便建議他們與台灣的瑜珈學校合作,請學校的導師向學生推廣瑜伽產品,成功售出後在給予他們佣金。

聯盟行銷可以幫助你在還沒有自己的客群時,借用其他公司的客群宣傳, 而且當合作的公司和他們的客人之間已建立了信任感時,例如我提及瑜珈用品的例子,瑜珈導師和他們的學生之間已有一定的信任感,借助瑜珈老師的推薦,就更能幫助我的客戶銷售瑜珈用品。 

老闆背書

最後就是請老闆為自己的產品服務背書, 因為若果老闆自己本人也不會用自己的產品服務,又怎能說服顧客使用呢? 

這個策略尤其對食品行業來說非常有效, 例如我在台灣看到一間便當公司,他們的宣傳標語是: 「做給家人吃的便當 」,這句說話有力地讓消費者能感到安心,覺得做給家人吃的食物,廠商應該會很著重食物安全、營養均衡、沒有加添加劑等等。 

你有宣傳一件新產品/服務的經驗嗎?

歡迎留言和我們分享。 

Jeanie Tsui

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