三個步驟，寫出洗腦顧客的廣告標題
「 只溶喺口不溶喺手 」
「 住15樓養嘅牛牛」
「 鑽石恆久遠， 一顆永流傳」
香港的讀者們， 相信你們應該會記得這些經典廣告金句吧?
一句廣告標語若能夠成為金句，能幫助品牌加分之餘 ，亦可以達到洗腦顧客的效果，令顧客對你的品牌留下深刻印象， 當他們需要有關類型的產品/服務時，會即時想起你，而不是你的競爭者。
你有沒有想過，廣告標語千千萬，為什麼有些會成為膾炙人口的廣告金句，有些卻難以令人留下印象呢? 我們又怎樣能創造出有洗腦效果的廣告金句呢?
為什麼有些廣告文案特別容易令人留下深刻印象?
前香港廣告商會主席袁文俊及資深廣告人畢明，接受報章訪問時均表示，一個出色的廣告，不外乎三大類條件：有突破、有共鳴、幽默。
這三個條件中， 「 幽默 」這一點，相信大家不難理解，誰不喜歡「搞笑」的廣告呢?
但是怎樣可以令廣告標語 「 有突破、有共鳴 」? 靠的就是加強文字的畫面感。
回到文章開首的三句經典廣告金句， 仔細分析之下，大家不難看出這三句經典金句的一個共通點，就是他們都有強烈的畫面感:
「 只溶喺口不溶喺手 」
「 住15樓養嘅牛牛」
「 鑽石恆久遠， 一顆永流傳」
為什麼有畫面感的廣告標語更容易讓人記住?
這要從人類大腦怎樣理解文字來解釋 : 當人類閱讀文字時，往往要靠在大腦中把文字轉換成為畫面才能理解。
越是複雜 、抽象的概念，越需要動用更多「 腦力」去消化，這解釋了為何現代人都不愛看書， 而愛看Netflix、youtube ，因為影片能直接把畫面呈現在觀眾面前，令觀眾不用消耗那麼多「 腦力」去吸收資訊。
所以廣告文字越生動，越能像影片一樣，直接把畫面投射在受眾面前 。
受眾閱讀越省力， 就越能減低廣告文字和受眾之間的隔膜 ，令廣告更容易衝擊受眾的思想，勾起他們的共鳴 。
增強文字畫面感的方法
如果我們希望能藉著文字創造畫面感，那麼我們在遣詞造句上要特別注意: 多用動詞、名詞 ; 同時盡量減少不必要的形容詞和副詞。
多用動詞可以幫助我們具體描述行為、動作，增強文字能量感。
例如膾炙人口政府廣告: 「 打波先嚟落雨……」，短短六字，透過用了兩組動詞 「打波 」、「落雨 」，立體地描繪出小孩正準備出門「打波 」 卻遇上下雨的失望景象。
多用名詞側能協助我們描述場景，塑造更鮮明的畫面。
例如「 住15樓養嘅牛牛」 一句，就成功地用了「 15樓 」 、「 牛牛 」營造了一個充滿童趣的畫面。
另一方面，我們要盡量減少使用虛無的形容詞， 例如「 專業 」、「 優秀」 、「 最佳」 這些空泛的形容。
如果你想藉著文字表現出你的產品是如何優秀，你需要具體描述「 是什麼」令你的產品比競爭者更優異，例如:
「 屈臣氏蒸餾水，27層淨化，滴滴清純， 一飲就知」 這句廣告標語， 便藉著「27層淨化」在消費者腦海中描繪出一個嚴謹的淨化程序， 令消費者更容易相信蒸餾水真的「滴滴清純」。
增強廣告標語畫面感的三個步驟
在 《好文案都有強烈畫面感 》一書中，資深文案師蘇芯提供了以下三個步驟，來幫助我們在構思廣告標語時 ，寫出更有畫面感的句子:
- 按照需求先寫出一句文案
- 把它改成含有動詞的句子
- 審視這些動詞, 再找出更好的動詞去代替
例如當我們構想為網店週年大減價構想一句廣告標語，一開始時我們可能會這樣寫:
「 網店週年慶，全站3折起」
這樣的一句標語， 雖然能把減價資訊清晰傳遞給客人，但顯得平庸，難以引誘客人採取行動 。
我們可以想想怎樣把這個描述性的句子，改寫成含有動作的句子:
「 全站3折起，快去看看 」
在標語改成 「 快去看看 」，加入動作，便能把標語從一個被動的描述 ，轉化成一個主動鼓勵客人踏出第一步: 瀏覽網站的標語。
然後我們可以更進一步， 審視句子中的動詞， 想想能否找到更好的表達方式，例如:
「可以用三元買到的，為什麼要用十元? ── 網店週年慶限時特價」
這句比上一句更好的原因，是因為它站在消費者的立場， 點出他們會得到的好處，令消費者更容易產生共鳴 ，更有誘因去作出消費的行動。
希望這篇文章分享的措辭技巧和構思廣告標語的三個步驟， 能幫助大家成功寫出更能令顧客留下深刻印象的廣告標語。
如果你對寫作廣告標語有任何問題， 歡迎留言，讓我們幫助你解決。
