January 28, 2022

3 個勾起顧客購買慾的文案小技巧

當我們銷售一件產品或服務時,最理想的情況,是顧客有需求而主動聯絡我們購買。 但其實顧客經常有些他們未必意識到的潛在需求,若我們能夠以廣告勾起顧客潛在需求,便能夠提高成交率。

在這篇文章我會分享三個簡單的小技巧,若你能夠在廣告文案內應用,可以幫助你開拓更多的客源:

以圖文展示「 使用場景 」 

你的產品會否有很多種不同的使用方式、使用場景呢? 以圖文展示給你的顧客觀看,能幫助他們幻想自己怎樣使用這件產品 , 勾起他們的潛在購買慾。

同一件產品在不同場景下的使用:

例如我們要銷售一部便攜咖啡機,可以展示在不同場合,例如辦公室、酒店房間、戶外、車廂內使用這部便攜咖啡機,輕鬆沖出香噴噴的咖啡:

3 個勾起顧客購買慾的文案小技巧

這樣經常需要通勤、出差或是喜歡戶外活動的人士,便會想像到自己使用這部咖啡機,隨時隨地享用美味的即沖咖啡,便會更有意欲去購買。 

同一件產品的不同功能:

消費者都喜歡購買多功能的產品,若果我們能夠以圖文展現產品不同的使用方式達到的不同效果,便能夠令客人覺得更物有所值。 

例如這個烤箱文案,便呈現了使用這個烤箱焗製不同種類的麵包。 圖中的麵包令人垂涎欲滴,這個文案令顧客幻想在家中使用這個烤箱,可隨時吃到好像麵包店新鮮出爐的麵包, 便會勾起他們的購買慾。 

3 個勾起顧客購買慾的文案小技巧

在文案內盡量加入不同的商品優勢

當我們寫作文案時,盡量發想商品不同的優勢,然後將這些優點通通加在文案內。

因為我們有時未必很在意或看重的一些優點,加入文案內,可能意外地打中了某些受眾的需求。

例如我們現在要寫一個飯壺的文案,我們想到的優點可能是:

  • 輕便
  • 容量大
  • 分層的容器,可以把飯菜分開
  • 保溫力強,可持續保溫五個小時 等等…
  • 我們會不會發掘到這個飯壺的另一些優點? 例如:
  • 配備密封圈──密封力強,絕對不會滲漏 

加入了這個優點後,就能夠打動一些需要長途通勤,而且經歷過飯壺滲漏的狼狽情況的受眾。 

創作廣告文案時,盡量加入商品服務的不同優點,哪怕是一些你認為很微小的優點,也可能有顧客非常在意,這樣就增加你能夠以一篇文案打動更多顧客的效果。 

搶先回答顧客疑問

當顧客在閱讀一篇商品或服務的文案,往往他們腦海中都會浮現一些問題,例如:

這個商品適合我嗎?

我使用了這個服務, 能夠達到我預期的效果嗎?

若果你能夠預測顧客在閱讀你的文案時一般會有的問題,然後搶先在廣告中解答,便能給予他們安全感,令他們更願意去購買。

例如一件針對老年人使用的復康儀器,兒女可能擔心買給父母之後,父母可能難以使用,你便可以在文案內搶先回應他們心中疑問,令他們放心: 

  • 「家中長輩也能輕鬆使用的復康儀器, 只需要使用三個按鈕,便能操作所有功能 」 
  • 「坐在沙發上邊看電視,也能輕鬆使用儀器作復康操 」 

希望這三個小技巧,可幫助你發掘更多潛在顧客。你在寫作文案時會否遇上問題?歡迎留言和我們交流。 

About the author 

Jeanie Tsui

生於香港,暢銷書作者,台灣「速熊文化」公司創辦人。
現居於台北,經營內容行銷 (Facebook 及IG內容管理及網站文章撰寫) 及書本出版業務。

Jeanie 熱衷於研究文字對消費者的影響力,於香港及台北定期舉辦講座和課程,分享個人品牌經營及出版知識,及在其網站撰寫文章分享內容行銷心得及台灣創業經歷。

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