3 個勾起顧客購買慾的文案小技巧
當我們銷售一件產品或服務時，最理想的情況，是顧客有需求而主動聯絡我們購買。 但其實顧客經常有些他們未必意識到的潛在需求，若我們能夠以廣告勾起顧客潛在需求，便能夠提高成交率。
在這篇文章我會分享三個簡單的小技巧，若你能夠在廣告文案內應用，可以幫助你開拓更多的客源：
以圖文展示「 使用場景 」
你的產品會否有很多種不同的使用方式、使用場景呢? 以圖文展示給你的顧客觀看，能幫助他們幻想自己怎樣使用這件產品 ， 勾起他們的潛在購買慾。
同一件產品在不同場景下的使用:
例如我們要銷售一部便攜咖啡機，可以展示在不同場合，例如辦公室、酒店房間、戶外、車廂內使用這部便攜咖啡機，輕鬆沖出香噴噴的咖啡:
這樣經常需要通勤、出差或是喜歡戶外活動的人士，便會想像到自己使用這部咖啡機，隨時隨地享用美味的即沖咖啡，便會更有意欲去購買。
同一件產品的不同功能:
消費者都喜歡購買多功能的產品，若果我們能夠以圖文展現產品不同的使用方式達到的不同效果，便能夠令客人覺得更物有所值。
例如這個烤箱文案，便呈現了使用這個烤箱焗製不同種類的麵包。 圖中的麵包令人垂涎欲滴，這個文案令顧客幻想在家中使用這個烤箱，可隨時吃到好像麵包店新鮮出爐的麵包， 便會勾起他們的購買慾。
在文案內盡量加入不同的商品優勢
當我們寫作文案時，盡量發想商品不同的優勢，然後將這些優點通通加在文案內。
因為我們有時未必很在意或看重的一些優點，加入文案內，可能意外地打中了某些受眾的需求。
例如我們現在要寫一個飯壺的文案，我們想到的優點可能是:
- 輕便
- 容量大
- 分層的容器，可以把飯菜分開
- 保溫力強，可持續保溫五個小時 等等…
- 我們會不會發掘到這個飯壺的另一些優點? 例如:
- 配備密封圈──密封力強，絕對不會滲漏
加入了這個優點後，就能夠打動一些需要長途通勤，而且經歷過飯壺滲漏的狼狽情況的受眾。
創作廣告文案時，盡量加入商品服務的不同優點，哪怕是一些你認為很微小的優點，也可能有顧客非常在意，這樣就增加你能夠以一篇文案打動更多顧客的效果。
搶先回答顧客疑問
當顧客在閱讀一篇商品或服務的文案，往往他們腦海中都會浮現一些問題，例如:
這個商品適合我嗎?
我使用了這個服務， 能夠達到我預期的效果嗎?
若果你能夠預測顧客在閱讀你的文案時一般會有的問題，然後搶先在廣告中解答，便能給予他們安全感，令他們更願意去購買。
例如一件針對老年人使用的復康儀器，兒女可能擔心買給父母之後，父母可能難以使用，你便可以在文案內搶先回應他們心中疑問，令他們放心:
- 「家中長輩也能輕鬆使用的復康儀器， 只需要使用三個按鈕，便能操作所有功能 」
- 「坐在沙發上邊看電視，也能輕鬆使用儀器作復康操 」
希望這三個小技巧，可幫助你發掘更多潛在顧客。你在寫作文案時會否遇上問題?歡迎留言和我們交流。
