加強廣告文案影響力的 3 個技巧

我們創作廣告文案，目的就是要利用文案，改變受眾的思想，從而影響他們作出我們期望的行動，例如購買產品，使用服務等等。 

如何加強廣告文案對消費者的影響力呢?

在這篇文章，我會從消費者的心態，分享 3 個技巧，令你能創作出更有影響力的文案。

1. 令受眾自我感覺良好

驅使消費者採取行動的動機大致上分為兩種: 外在動機和內在動機。

外在動機通常是一些獎勵或懲罰， 例如受眾知道吃了高脂肪的食物會致肥， 受眾便會因為害怕肥胖 (懲罰) 而放棄吃某些高脂肪食物 ，但這些外在的獎勵和懲罰往往不是一種能長久影響受眾行為的動機。

相比起外在動機，內在動機往往能跟長遠地改變受眾的行為， 怎樣能夠使用內在動機來影響受眾呢?

其中一種方式就是令受眾自我感覺良好，因為人人都希望被其他人視為聰明、能幹、有魅力，若果你能令你的受眾自我感覺良好， 他們便會更積極地進行我們希望他們會採取的行為 。

例如售賣打掃機械人的廠商的廣告，可以展示客人來到受眾 (職業婦女) 的家， 看到家居井井有條、

地板閃閃發亮時的艷羨目光， 稱讚受眾工作之餘亦能照顧家庭生活，這樣受眾便會因為希望被視為有能力的女性，而更有慾望去購買一部打掃機械人。

2. 提供「 另一觀點 」

有時當我們想破除一些受眾的誤解，接到道出反而會令受眾感覺你在指出他們的錯處，令他們反感。

一個令他們比較容易接受的技巧，就是把我們想推廣的觀點，表達成為「 另一觀點 」。 

例如:

「相比起單次的體重跌幅， 我們更重視長遠、健康地協助你維持美好體態 」。

「 我不要空有時尚的眼鏡，我只要最適合自己的眼鏡。」 (台灣Owndays 眼鏡廣告文案)

這樣，受眾便不會有被直斥其非的感覺，會更容易接受你帶給他們的新觀點。 

3. 建立在受眾已認同的理念上

如果我們能將廣告訊息建立在已獲得受眾認同的概念上，會遠比起向受眾推銷一些全新的概念更加有效。 

一個經典的例子是 De Beers’  1947年的廣告: “Diamonds are forever.”。

在1940年代還未盛行以鑽石戒指來求婚。

De Beers’ 為了提高鑽石的銷售量，便將當時人們普遍已經有對鑽石會恆久存在的概念，巧妙地串連在求婚時以鑽石代表一個永恆的承諾 。

這個「鑽石恆久遠」 的廣告，便成功洗腦了大眾，令大眾覺得鑽石戒指是求婚的必需品， 時至今日，每個求婚的男朋友，手上都會有一顆鑽石求婚戒指。

若我們能夠掌握消費者的心態，便能幫助我們寫出更具影響力的廣告文案。

你覺得以上三個技巧，哪一個最能幫助到你創作文案呢?

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