January 1, 2022

加強廣告文案影響力的 3 個技巧

我們創作廣告文案,目的就是要利用文案,改變受眾的思想,從而影響他們作出我們期望的行動,例如購買產品,使用服務等等。 

如何加強廣告文案對消費者的影響力呢?

在這篇文章,我會從消費者的心態,分享 3 個技巧,令你能創作出更有影響力的文案。

1. 令受眾自我感覺良好

驅使消費者採取行動的動機大致上分為兩種: 外在動機和內在動機。

外在動機通常是一些獎勵或懲罰, 例如受眾知道吃了高脂肪的食物會致肥, 受眾便會因為害怕肥胖 (懲罰) 而放棄吃某些高脂肪食物 ,但這些外在的獎勵和懲罰往往不是一種能長久影響受眾行為的動機。

相比起外在動機,內在動機往往能跟長遠地改變受眾的行為, 怎樣能夠使用內在動機來影響受眾呢?

其中一種方式就是令受眾自我感覺良好,因為人人都希望被其他人視為聰明、能幹、有魅力,若果你能令你的受眾自我感覺良好, 他們便會更積極地進行我們希望他們會採取的行為 。

例如售賣打掃機械人的廠商的廣告,可以展示客人來到受眾 (職業婦女) 的家, 看到家居井井有條、

地板閃閃發亮時的艷羨目光, 稱讚受眾工作之餘亦能照顧家庭生活,這樣受眾便會因為希望被視為有能力的女性,而更有慾望去購買一部打掃機械人。

2. 提供「 另一觀點 」

有時當我們想破除一些受眾的誤解,接到道出反而會令受眾感覺你在指出他們的錯處,令他們反感。

一個令他們比較容易接受的技巧,就是把我們想推廣的觀點,表達成為「 另一觀點 」。 

例如:

「相比起單次的體重跌幅, 我們更重視長遠、健康地協助你維持美好體態 」。

「 我不要空有時尚的眼鏡,我只要最適合自己的眼鏡。」 (台灣Owndays 眼鏡廣告文案)

這樣,受眾便不會有被直斥其非的感覺,會更容易接受你帶給他們的新觀點。 

3. 建立在受眾已認同的理念上

如果我們能將廣告訊息建立在已獲得受眾認同的概念上,會遠比起向受眾推銷一些全新的概念更加有效。 

一個經典的例子是 De Beers’  1947年的廣告: “Diamonds are forever.”。

在1940年代還未盛行以鑽石戒指來求婚。

De Beers’ 為了提高鑽石的銷售量,便將當時人們普遍已經有對鑽石會恆久存在的概念,巧妙地串連在求婚時以鑽石代表一個永恆的承諾 。

這個「鑽石恆久遠」 的廣告,便成功洗腦了大眾,令大眾覺得鑽石戒指是求婚的必需品, 時至今日,每個求婚的男朋友,手上都會有一顆鑽石求婚戒指。

若我們能夠掌握消費者的心態,便能幫助我們寫出更具影響力的廣告文案。

你覺得以上三個技巧,哪一個最能幫助到你創作文案呢?

歡迎留言和我們交流。

About the author 

Jeanie Tsui

生於香港,暢銷書作者,台灣「速熊文化」公司創辦人。
現居於台北,經營內容行銷 (Facebook 及IG內容管理及網站文章撰寫) 及書本出版業務。

Jeanie 熱衷於研究文字對消費者的影響力,於香港及台北定期舉辦講座和課程,分享個人品牌經營及出版知識,及在其網站撰寫文章分享內容行銷心得及台灣創業經歷。

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