美容產品文案怎樣寫才不會被Facebook拒登呢?

最近有經營美容產品網店的朋友向我抱怨說他在Facebook下了產品廣告後,廣告帳戶被Facebook封鎖了,再也不能下廣告。我看了他的廣告內容後,發現如我所料,他的文案觸犯了Facebook廣告投放政策的禁忌,所以帳戶被封鎖了。

美容、保健食品這一類的產品,很容易在文案上誤踩了Facebook的 「廣告政策地雷」。究竟我們如何可以避免踩到這些「地雷」,同時寫出能有效幫助銷售的文案呢?

常見的美容產品廣告文案陷阱

美容產品廣告很容易觸犯到以下三個Facebook 廣告政策禁忌:

1. 人格特質

Facebook 廣告並不能明示或暗示受眾的人格特質,包括行為、健康狀況、精神狀況等等,美容產品文案可能因為針對描述受眾的情況觸犯了Facebook 政策,例如:

「 你受到暗瘡問題困擾嗎? 」

「天氣轉變引發的濕疹,讓你的皮膚變得又痕又乾嗎? 」 

另外若果描述人格特質時使用到「其他」這個字眼也會觸犯到Facebook廣告政策禁忌,例如:

「玫瑰痤瘡及其他肌膚問題,令你很煩惱嗎? 」

 2. 宣稱療效

美容產品及保健食品的文案,很容易因為提及療效,觸犯到Facebook廣告政策禁忌,例如:

「 只要使用兩週便能解決玫瑰座瘡問題」   

「使用三天,讓你肌膚變得光亮透白」

3. 前後對比

Facebook廣告亦禁止廣告圖片或影片顯示出前後對比的效果。

如何寫出不會被Facebook拒登文案?

要避免文案觸犯Facebook廣告政策禁忌,我們便要從美容產品的效果、療效意外找到其他的角度突顯產品的優點,例如:

1. 原材料、製作方面的用心

一件美容產品的誕生,背後通常經過漫長的研發、測試 ,你能否以描述產品研發的故事、當中的挫折 、辛酸,來感動消費者呢?

「為了做出這一瓶乳液,我們的團隊花了三年時間,測試了100種不同的配方、比例… 」 

「 為了得到最天然的原材料,我們走遍了歐洲,終於在法國一個小鎮找到了三代堅持有機種植的農夫….」 

2. 使用產品的體驗

使用產品時帶給顧客的體驗、感受 ,往往也影響客人會否願意選擇你的產品。

例如面膜敷在面上的感覺往往是冰涼的, 你的面膜會否可以溫熱使用,令顧客在冬天敷面時間感覺更舒適呢?

你亦可以藉著描述產品的觸感, 例如貼合度、親膚度、厚薄、柔軟度等等令顧客聯想到使用你產品時能帶給他們良好的體驗。

另外因為護膚品都是貼身使用, 產品的氣味往往亦是客人在意的地方,例如客人會排斥一些動物成分的腥臭味, 若你的產品帶有花香、果香等等令人愉悅的香氣,能夠提升顧客的使用體驗,這些都是你可以在文案中強調的地方。

3. 使用產品後生活上的改變

顧客購買美容產品,為的不是要得到產品本身,而是產品帶來的改變,變得更年輕、美麗。 

你的顧客使用產品後,生活品質、 人際關係、 心境上會有改變嗎? 你可以從這些方面著墨:

「使用了這套護膚品一個月,走在街上更有自信,回頭看我的人亦都多了。 」 

「使用者產品一個星期 ,發現男神跟我說話的次數竟然變多了!」 

其實我們只要在描述產品角度調整一下,便能寫出能有效銷售又不犯規的美容產品文案。

你在寫美容產品文案有什麼心得呢? 歡迎留言和我們分享。

Jeanie Tsui

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